第20节（3 / 4）
“那就谢谢吴段长啦。”
周韵站在一边打量四周，新疆这里的天蓝得耀眼，阳光灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰包括着，在阳光下反射出五彩的光，晶莹璀璨，美不胜收。地上也是一片白茫茫的。
她仔细看了刘红家开过来车的轮胎，是和一般的轮胎不一样，这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎，从车站到刘红的家，400多公里的路，开了近7个小时，回去的时候已经是深夜了。
周韵想，怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣，实在是运输太不方便了。
连着坐了几天的车，在火车上又休息不好，周韵实在是累透了，晚上只随便吃了些东西，简单洗漱后就躺在刘红安排的床上准备睡了。不过，她通过短信又和张泽确认了收购红枣的最低价，这才安心睡去。
刘红则忍不住给她哥打了电话问周韵的情况，如果她没实力也不用白欢喜了。刘齐爸愣了下才明白妹妹的意思，让她放心，说林桐一家人都不错，可以放心。并且，周韵运气很好，她家做的花生也好吃，才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽出资，周韵提供信息。
好在这里屋内和外面不一样，外面冰天雪地，屋里温暖如春，实在很舒服。等她醒来时，看了看手机，已是第二天上午十点，一侧的手臂都压得麻了。
她揉了揉脸，从屋里出来，发现张泽、哥哥都在外面屋子里谈笑风生。张泽最先看到她，站起来问：“休息好了没有？”
周韵觉得挺好，可能是因为年轻，再累睡上一觉，起来一样精神抖擞。她点点头，去洗了脸出来道：“我们去看看刘姨家的大枣吧。”
刘红从哥哥那里得到消息，简直像吃了定心丸，反正生意跑不了了，她也乐得大方，“你这孩子，来刘姨家跟自己家一样，总得先吃饭再去吧。你哥和张泽也都没吃呢，说要等你起来一起。”
和想象中的手抓饭不一样，这里早饭也是包子、油条、稀饭之类，刘红说：“张泽说他早晚爱喝稀饭，所以我就熬了红豆粥。也做了咱们予州那里的饭，免得你们刚来吃不习惯。回头想吃手抓饭了我给你们做。”
是自己早饭爱喝稀饭，觉得这样胃暖，张泽在大家面前不好声张，才说是他爱喝的吧。周韵看了他一眼，他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露，恰到好处，周韵心里领他的情，却没说什么。
饭做得很可口，吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了房顶那么高。
周韵进去随便点了一箱，刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子，周韵发现里面的枣色泽自然，干湿适度，捏了一个用张湿巾擦过尝尝，非常甜，带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰枣一样。
又看了几箱，所有的枣基本都是这样，周韵微微冲张泽点点头。
周韵和张泽对枣挺满意，大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。
人情归人情，周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要出大量运费，再这么贵他们很难卖得出价。
张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知道自己不懂这些，也只是听。
刘红有些惊讶地看了周韵一眼，她以为这个女孩是来玩的，没想到出面谈判的还是她，反而是两个大男人并不说话，意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害，她恍惚了一下。
不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚，她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明，也不用她这么操心了。
一咬牙，她说：“我家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多年，投入大量的钱、工夫、心血，再低我就连成本都顾不住了，等于白干。”说完心里叹口气，今年的枣就这样了，希望明年会有所改善。
“那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，我们运输走火车比较好，你和那个铁路上的人说好了？”
“嗯，我联系过他了，他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知道免不了人情打点。
“那天你送他的什么？”
“两箱中华烟。等再熟悉些了，我把你也介绍他们。”不是小韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的，不怕送礼物，怕的是找不到门路，有钱却送不出去。
一边一直沉默的周胜武也不由地想，妹妹的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢，现在连他也有些迷信妹妹。
周韵不知道哥哥的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？”
“放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。”
货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。”
“分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。” ↑返回顶部↑
周韵站在一边打量四周，新疆这里的天蓝得耀眼，阳光灿烂得让人无法直视。路边的树枝都被一层晶莹的冰包括着，在阳光下反射出五彩的光，晶莹璀璨，美不胜收。地上也是一片白茫茫的。
她仔细看了刘红家开过来车的轮胎，是和一般的轮胎不一样，这应该就是只听没见过的雪地胎了。即使有雪地胎，从车站到刘红的家，400多公里的路，开了近7个小时，回去的时候已经是深夜了。
周韵想，怪不得现在予州根本就没多少新疆的灰枣，实在是运输太不方便了。
连着坐了几天的车，在火车上又休息不好，周韵实在是累透了，晚上只随便吃了些东西，简单洗漱后就躺在刘红安排的床上准备睡了。不过，她通过短信又和张泽确认了收购红枣的最低价，这才安心睡去。
刘红则忍不住给她哥打了电话问周韵的情况，如果她没实力也不用白欢喜了。刘齐爸愣了下才明白妹妹的意思，让她放心，说林桐一家人都不错，可以放心。并且，周韵运气很好，她家做的花生也好吃，才引得张泽给他们投资共同办食品厂。这次估计还是张泽出资，周韵提供信息。
好在这里屋内和外面不一样，外面冰天雪地，屋里温暖如春，实在很舒服。等她醒来时，看了看手机，已是第二天上午十点，一侧的手臂都压得麻了。
她揉了揉脸，从屋里出来，发现张泽、哥哥都在外面屋子里谈笑风生。张泽最先看到她，站起来问：“休息好了没有？”
周韵觉得挺好，可能是因为年轻，再累睡上一觉，起来一样精神抖擞。她点点头，去洗了脸出来道：“我们去看看刘姨家的大枣吧。”
刘红从哥哥那里得到消息，简直像吃了定心丸，反正生意跑不了了，她也乐得大方，“你这孩子，来刘姨家跟自己家一样，总得先吃饭再去吧。你哥和张泽也都没吃呢，说要等你起来一起。”
和想象中的手抓饭不一样，这里早饭也是包子、油条、稀饭之类，刘红说：“张泽说他早晚爱喝稀饭，所以我就熬了红豆粥。也做了咱们予州那里的饭，免得你们刚来吃不习惯。回头想吃手抓饭了我给你们做。”
是自己早饭爱喝稀饭，觉得这样胃暖，张泽在大家面前不好声张，才说是他爱喝的吧。周韵看了他一眼，他笑笑对她眨眨眼。张泽的关心含而不露，恰到好处，周韵心里领他的情，却没说什么。
饭做得很可口，吃过之后刘红就带着他们去附近的仓库看大枣。大枣都在纸箱里装着。一箱箱摞在一起，都摆到了房顶那么高。
周韵进去随便点了一箱，刘红爬到架子上取下来给她。打开箱子，周韵发现里面的枣色泽自然，干湿适度，捏了一个用张湿巾擦过尝尝，非常甜，带着干枣特有的绵软。皮薄肉厚核小，和印象里最好的灰枣一样。
又看了几箱，所有的枣基本都是这样，周韵微微冲张泽点点头。
周韵和张泽对枣挺满意，大家就开始谈生意。刘红说就按原来电话里说的价，周韵他们全部要了就是3.5元一斤。
人情归人情，周韵说若羌当时卖出的价是3.5元一斤不错，但若羌和库尔勒这么远，运到予州又要出大量运费，再这么贵他们很难卖得出价。
张泽笑眯眯地只看不说话，而周胜武知道自己不懂这些，也只是听。
刘红有些惊讶地看了周韵一眼，她以为这个女孩是来玩的，没想到出面谈判的还是她，反而是两个大男人并不说话，意思由这个女孩做决定。现在的女孩子可真厉害，她恍惚了一下。
不是她儿子和女朋友闹出了小生命急着买房结婚，她也不会这么急着把枣卖出去。她儿子有眼前这个女孩一半的聪明，也不用她这么操心了。
一咬牙，她说：“我家好的灰枣共有8600斤左右，如果你们能要完就一斤3.2元，那么多的枣树，种上这么多年，投入大量的钱、工夫、心血，再低我就连成本都顾不住了，等于白干。”说完心里叹口气，今年的枣就这样了，希望明年会有所改善。
“那我们商量一番。”周韵和张泽、周胜武去一边说话。“张泽，我们运输走火车比较好，你和那个铁路上的人说好了？”
“嗯，我联系过他了，他说可以尽快给咱们安排车皮运枣。”张泽笑眯眯地说。他说得轻松，周韵却知道免不了人情打点。
“那天你送他的什么？”
“两箱中华烟。等再熟悉些了，我把你也介绍他们。”不是小韵，他根本不会认识那些人，不是借着陈局长的名义，根本不可能像这样轻松地把礼送出去。像他们做生意的，不怕送礼物，怕的是找不到门路，有钱却送不出去。
一边一直沉默的周胜武也不由地想，妹妹的运气也真是太好了，怪不得那在张泽说她是他的大贵人呢，现在连他也有些迷信妹妹。
周韵不知道哥哥的想法，她又问：“予州那边下线经销商你也联系好了是吗？”
“放心吧，都是专做干果买卖的，不过估计他们也得看过货才能确定。”
货肯定是没问题，再说张泽这么说证明他找的人也比较有把握，“真是你办事，我放心。”
“分工不同，你在那里说不定做得更好。我看你写的那个笔记，关于咸花生和大枣的销售策略都很好。” ↑返回顶部↑