（下）附二、王经理的挣扎（1 / 2）
营区『资料中心』标案之登记『投标』的前几天，
『联威资讯』王经理正在外头洽公，突然接到公司来的紧急电话，电话那头，王经理的助理哭泣地说道：「有一帮黑衣人在公司闹，说今天一定要见你。」
王经理立刻结束洽公，赶紧回公司。一进公司大门，果然气氛不太对劲，公司内外有不少个黑衣人随处走动着。公司会客室内，坐着业界难缠的人物，『杰立电脑』黄先生。
还没等王经理开口，黄先生直接就说话了：
「我们来好好谈谈营区的那个『资料中心』标案吧！这个案子，我们是拿定了。王经理是聪明人，如果愿意帮忙的话，好处是不会少你一分的。大家都在业界里走，哪里都遇得到，不是吗？」
王经理拿出手帕，擦擦额头的汗，并说道，「黄先生，话不是这样说的，大家做生意，就各凭本事。标案嘛！很多也不是我们可以控制的，就看招标单位属意谁啊！而且……」
黄先生不等王经理把话讲完，直接打断，并说，「这样说好了，你这次就帮我一下，我也不会给你太难堪的。赚来的，就分你三成，够意思吧？军区案子多，不要急，做生意要做长久的。」
王经理拉了把椅子，坐定了下来，说，「这个案子我也是有压力的，上头交代说，一定要得标。」
黄先生脸色一变，两手用力往桌子拍了一下，并起身，说道，「好啊！如果你坚持的话，反正你的公司就在这里，也不难找。我的兄弟们，间得很，每天就过来跟你请安囉！」说完又坐下，从口袋中拿出，自顾着玩着手上的都彭打火机。
空气中，死气沉沉的气氛凝结着，许久，王经理看这个场面，心想也很难谈下去了，叹口气，说道：「那你先说看看，帮你，是要怎么个帮法？」
黄经理露出诡异笑容，说，「这个简单，首先，就请你们在『投标』完之后，拨个电话给……」
王经理只能无奈地坐着，听黄先生讲他的计画。最后，回覆说，「这个事情难度颇高我必须跟上头先报告下，听看看他们的意见才能决定。」
黄先生不耐烦地说，「好吧！那就两天，后天我们再过来拜访。」
送走了这个难缠的傢伙，强作镇定地安慰助理以及员工后，王经理回到他的办公室。
当日稍晚之后，公司来了一位访客。来访的是与王经理在业界有过数面之缘，『达克科技』袁先生。会议室内，袁先生一坐定，看着王经理，冷不防说，
「听说你跟李中尉很熟喔！」
「李中尉，你是说……」王经理想要转移话题，因为这件事非常敏感。
袁先生接着说，「业界现在都在传说，你跟李中尉暗地里有些交易，很有机会拿到这个标案。」
「袁先生，这个误会可大了。我不过就自己所知，介绍李中尉有关标案的电脑產品而已，绝对没有所谓的交易，而且标案是公开的，谁都有机会的。」
「不要紧张，其实我认识你也不只一两天了，这些话我听到之后，也是笑笑而已。」袁先生向前靠近王经理，说道，「我可不像那个成天在外头乱叫的人，我是生意人，就想来跟你谈笔交易。」
「你的意思是……」
「其实大家都看好你在标案的表现，所以才有那些间言间语什么的。我就实话实说了，你们公司这样的规模，实在没办法对付那些业界的小丑，如果你愿意的话，我们公司可以入股你们，甚至将你们纳为子公司。你们也不用窝在这个小地方，我们科技园区的大楼里，还有空，你们要把整个公司搬过来都没有问题的。」袁先生拋出他的建议，想看看王经理的反应。
王经理想了想，由于涉入这个标案，导致整个公司的麻烦，袁先生的这个提案似乎还是不错的解套办法，但是一时之间，要做决定也太快了，心想还是拖延一下，回答说，「你这个提案对公司的发展影响很大，我没办法现在回答，还得跟公司高层讨论一下。」
其实所谓的高层，也不过就是自己掛名的那几个亲戚，『联威资讯』从无到有是王经理亲手建立，对外说有高层，那是在与客户谈判时，多少有些缓衝的空间。
袁先生点点头，说道，「当然啦，这是公司的大事，一定要充分讨论，但我只是提醒，标案进行有时程的压力，得要抓紧时间。」
递出名片，袁先生说，「这上面有我的联络方式，就等待王经理的来电了。」
送走了袁先生后，王经理回到自己的办公室，坐在办公桌前思考着。「眼前有两条路，顺从黄先生的意思，可以度过眼前的问题，但那个人并不可靠，难保加入他们之后、并且按照他的计画、协助他取得标案之后，一脚把我踢开，那又回到原点。」
「但若接受袁先生的建议，加入大集团，看来不仅度过眼前，在大公司的保护伞之下，也不用再担心，类似黄先生这种业界流氓来找麻烦。然而若是一旦被入股，代表公司的决策权就得交出，不仅往后公司发展无法预期，甚至自己的位置也可能不保。业界有太多的案例，併购者的真正目的，多半是为了取得市场通路，根本不是要永续经营。因此一旦收併完成，都是裁员，除去併购方已经有的人员，例如人事、行政、总务等，有的甚至连被併购的负责人也被迫离职，因为併购者想要百分之百的掌握公司决策权。」
两个难以抉择的选择题，王经理挣扎着到底往哪边走比较有利。
隔日，王经理亲自前往『达克科技』，正式拜访袁先生，在细部的条件讨论后，终于达成协议。但此协议为最高机密，在『资料中心』标案未结束前，任一方不得向外公开。 ↑返回顶部↑
『联威资讯』王经理正在外头洽公，突然接到公司来的紧急电话，电话那头，王经理的助理哭泣地说道：「有一帮黑衣人在公司闹，说今天一定要见你。」
王经理立刻结束洽公，赶紧回公司。一进公司大门，果然气氛不太对劲，公司内外有不少个黑衣人随处走动着。公司会客室内，坐着业界难缠的人物，『杰立电脑』黄先生。
还没等王经理开口，黄先生直接就说话了：
「我们来好好谈谈营区的那个『资料中心』标案吧！这个案子，我们是拿定了。王经理是聪明人，如果愿意帮忙的话，好处是不会少你一分的。大家都在业界里走，哪里都遇得到，不是吗？」
王经理拿出手帕，擦擦额头的汗，并说道，「黄先生，话不是这样说的，大家做生意，就各凭本事。标案嘛！很多也不是我们可以控制的，就看招标单位属意谁啊！而且……」
黄先生不等王经理把话讲完，直接打断，并说，「这样说好了，你这次就帮我一下，我也不会给你太难堪的。赚来的，就分你三成，够意思吧？军区案子多，不要急，做生意要做长久的。」
王经理拉了把椅子，坐定了下来，说，「这个案子我也是有压力的，上头交代说，一定要得标。」
黄先生脸色一变，两手用力往桌子拍了一下，并起身，说道，「好啊！如果你坚持的话，反正你的公司就在这里，也不难找。我的兄弟们，间得很，每天就过来跟你请安囉！」说完又坐下，从口袋中拿出，自顾着玩着手上的都彭打火机。
空气中，死气沉沉的气氛凝结着，许久，王经理看这个场面，心想也很难谈下去了，叹口气，说道：「那你先说看看，帮你，是要怎么个帮法？」
黄经理露出诡异笑容，说，「这个简单，首先，就请你们在『投标』完之后，拨个电话给……」
王经理只能无奈地坐着，听黄先生讲他的计画。最后，回覆说，「这个事情难度颇高我必须跟上头先报告下，听看看他们的意见才能决定。」
黄先生不耐烦地说，「好吧！那就两天，后天我们再过来拜访。」
送走了这个难缠的傢伙，强作镇定地安慰助理以及员工后，王经理回到他的办公室。
当日稍晚之后，公司来了一位访客。来访的是与王经理在业界有过数面之缘，『达克科技』袁先生。会议室内，袁先生一坐定，看着王经理，冷不防说，
「听说你跟李中尉很熟喔！」
「李中尉，你是说……」王经理想要转移话题，因为这件事非常敏感。
袁先生接着说，「业界现在都在传说，你跟李中尉暗地里有些交易，很有机会拿到这个标案。」
「袁先生，这个误会可大了。我不过就自己所知，介绍李中尉有关标案的电脑產品而已，绝对没有所谓的交易，而且标案是公开的，谁都有机会的。」
「不要紧张，其实我认识你也不只一两天了，这些话我听到之后，也是笑笑而已。」袁先生向前靠近王经理，说道，「我可不像那个成天在外头乱叫的人，我是生意人，就想来跟你谈笔交易。」
「你的意思是……」
「其实大家都看好你在标案的表现，所以才有那些间言间语什么的。我就实话实说了，你们公司这样的规模，实在没办法对付那些业界的小丑，如果你愿意的话，我们公司可以入股你们，甚至将你们纳为子公司。你们也不用窝在这个小地方，我们科技园区的大楼里，还有空，你们要把整个公司搬过来都没有问题的。」袁先生拋出他的建议，想看看王经理的反应。
王经理想了想，由于涉入这个标案，导致整个公司的麻烦，袁先生的这个提案似乎还是不错的解套办法，但是一时之间，要做决定也太快了，心想还是拖延一下，回答说，「你这个提案对公司的发展影响很大，我没办法现在回答，还得跟公司高层讨论一下。」
其实所谓的高层，也不过就是自己掛名的那几个亲戚，『联威资讯』从无到有是王经理亲手建立，对外说有高层，那是在与客户谈判时，多少有些缓衝的空间。
袁先生点点头，说道，「当然啦，这是公司的大事，一定要充分讨论，但我只是提醒，标案进行有时程的压力，得要抓紧时间。」
递出名片，袁先生说，「这上面有我的联络方式，就等待王经理的来电了。」
送走了袁先生后，王经理回到自己的办公室，坐在办公桌前思考着。「眼前有两条路，顺从黄先生的意思，可以度过眼前的问题，但那个人并不可靠，难保加入他们之后、并且按照他的计画、协助他取得标案之后，一脚把我踢开，那又回到原点。」
「但若接受袁先生的建议，加入大集团，看来不仅度过眼前，在大公司的保护伞之下，也不用再担心，类似黄先生这种业界流氓来找麻烦。然而若是一旦被入股，代表公司的决策权就得交出，不仅往后公司发展无法预期，甚至自己的位置也可能不保。业界有太多的案例，併购者的真正目的，多半是为了取得市场通路，根本不是要永续经营。因此一旦收併完成，都是裁员，除去併购方已经有的人员，例如人事、行政、总务等，有的甚至连被併购的负责人也被迫离职，因为併购者想要百分之百的掌握公司决策权。」
两个难以抉择的选择题，王经理挣扎着到底往哪边走比较有利。
隔日，王经理亲自前往『达克科技』，正式拜访袁先生，在细部的条件讨论后，终于达成协议。但此协议为最高机密，在『资料中心』标案未结束前，任一方不得向外公开。 ↑返回顶部↑